逆風翻盤的國民偉哥——白云山金戈如何在百億抗ED市場中快速成長?

作者:賽柏藍 發布時間:2019-05-17 瀏覽量:2762

       在國家經濟增長與國民健康意識增強的推動下,國內消費市場正發生著日新月異的變革。比如,此前國人難以啟齒的ED問題,正衍生出一片市場藍海。

       去年5月,常山藥業一份公告在網上流傳。公告稱,中國勃起功能障礙患者人數約1.4億人,每五個男性當中就有1個人存在勃起性功能障礙。數據一經發布立即引發網友熱烈討論;然而,無論這一數據真實與否,中國ED患者逐漸增多卻是事實,抗ED藥物市場規模不斷擴大同樣毋庸置疑。

       1998年,全球首個抗ED藥物經美國FDA批準首次在美國上市,商品名為Viagra;2014年,隨著輝瑞的西地那非中國專利到期,國內打響了抗ED藥物搶仿浪潮,白云山金戈就是在這個時候誕生并在這一波浪潮中脫穎而出。

 

 

急劇增加的市場需求

      當人們還未完全從“談性色變”的傳統觀念中轉變過來時,現代生活、工作等方方面面的壓力已經使得中國的男性ED患者數量劇增。

      東方證券一份研報顯示,2017年中國20~70歲男性中勃起功能障礙(ED)患病率約為26%,患者數量1.3億左右。隨著中國男性對生殖健康認知度的提升,假設未來3年ED患者的西藥治療率上升至20%,以目前西地那非售價計算終端將超過80億元,疊加非ED疾病人群用藥,未來我國終端市場將突破百億規模。

      值得注意的是,在對于個人ED的處理過程中,多數患者往往是順其自然或采用自我治療的方式,很多患者未能及時合理的接受規范用藥,龐大的市場有待拓展。而另一特點是,自我藥療占據了80%以上。因此,在醫院市場銷售量僅數千萬元的形勢下,藥店零售市場卻翻了40多倍。

      米內網的數據同樣驗證了這一觀點。其數據顯示,ED類藥物零售終端的銷售占比已超過90%,醫院終端不到10%,零售終端是ED類藥物最重要的銷售市場。初步測算,2018年零售終端(中國所有地級及以上城市實體藥店)ED市場總體規模已經達到28.5億元,銷售額同比增長2.3%,銷售量同比增長6.3%。

 

      而ED市場規模最大的產品依舊是枸櫞酸西地那非,且銷售占比逐年攀升。米內網數據顯示,2018年零售終端枸櫞酸西地那非的銷售額為22.1億元,銷量則達到了3896萬片。

     “蛋糕”這么大,爭奪之戰在所難免。據不完全統計發現,A股公司中,已經有白云山、廣生堂、常山藥業、赤天化、仁和藥業、天生制藥等多家公司加入戰團。

 

 

逆風翻盤的白云山金戈

       在2018的博鰲論壇上,廣藥集團董事長李楚源發表了這樣一番話——他表示,消費升級給企業帶來了很多機會,作為首個中國版“偉哥”,金戈三年銷量高速增長,到2018年底,金戈累計銷售有望達到二十幾億,直接推動了國內抗ED市場擴容。

      這款讓李楚源頗為驕傲的“明星產品”——白云山金戈,正是廣藥集團旗下白云山制藥總廠的主打產品。2014年9月2日,廣藥白云山在激烈的競爭中脫穎而出,獲得首個中國版“偉哥”—白云山金戈原料和制劑(50mg)生產批件,不僅徹底結束了輝瑞等外資藥企在中國抗ED藥市場長達13年的壟斷,而且憑借過硬品質、確切療效、實惠的價格,牢牢占據偉哥品類的龍頭位置。

      目前,業內普遍認為,國內抗ED市場已經形成“三足鼎立”的局面,萬艾可、金戈、希愛力三大品牌始終是行業前三。但這三者的成長速度與增長規模卻不盡相同。

      米內網的一組數據顯示,2018年萬艾可的零售終端銷售額增長率為-3.2%,希愛力為-2.9%;與二者的負增長不同,2018年金戈的銷售額增長了10.9%。從銷售量上看,2018年萬艾可的零售終端銷售量下滑了2.2%,希愛力實現0.4%的細微增長,而金戈則實現11.6%的銷量增長。

      再往前看,金戈的銷售增長并非偶然。2017年,金戈便已實現42.8%的銷售額增長與41.4%的銷售量增長,遠遠超過萬艾可和希愛力。從這個角度上看,金戈可謂實現“逆風翻盤”。

      再來看另一組數據,枸櫞酸西地那非在零售終端銷售最大的兩個品規是50mg和100mg。50mg品規中,約96.06%市場被白云山金戈所占領,而100mg品規88.9%市場為萬艾可所占領。50mg品規2018年銷售量增長12.6%,主要貢獻來自白云山金戈。“50mg劑量對于大多數患者夠了”,中國工程院院士、中華醫學會男科學分會前任主任委員郭應祿教授在金戈上市發布會明確表示。據了解,金戈50 mg的單次用藥成本只有原研品的60%,大大減輕了患者的負擔。正是憑借更合理的劑量和更親民的價格,金戈得以快速搶占市場。

      對此,業內也有聲音指出,按金戈的發展勢頭,2019年或將超越萬艾可,成為名副其實的“偉哥”領頭羊。而這一預言能否成功,還得看市場的最終反饋。

 

正在行動的“藍唇新生計劃”

      談起金戈,很多人的第一印象是“偉哥”。這款在2014年推出的適用于治療ED的產品,在中國抗ED藥市場上創下驚人的銷量。然而,大多數人并不了解,除了抗ED之外,金戈還可用于其他適應癥,包括肺動脈高壓。

      據了解,肺動脈高壓(PH)是一種較為惡性的肺血管疾病,致殘率和病死率均比較高,但目前尚無完全治愈的方法,患者只能通過持續不斷的藥物治療來維持健康,昂貴的醫藥費成為不少肺動脈高壓患者的負擔。對此,白云山金戈正努力為肺動脈高壓患者減輕負擔,帶去福音。其中,“藍唇新生計劃”便是重要的一環。

      2017年開始,白云山金戈發起了“藍唇新生計劃”愛心援助項目,向已確診并適合服用枸櫞酸西地那非片的肺動脈高壓患者免費贈送金戈,緩解中國肺動脈高壓患者的用藥困境和經濟壓力,幫助更多患者對抗疾病,重新找回對抗病魔的勇氣與力量。此外,白云山金戈還與鐘南山院士團隊開展合作,不斷推動金戈在肺動脈高壓方面的臨床運用,引發行業的廣泛關注。

      5月11日,在廣州舉行的第五屆肺血管病診療學習班暨(2019)白云山金戈藍唇新生計劃愛心援助項目啟動會上,白云山金戈宣布將捐贈一批金戈枸櫞酸西地那非片,幫助更多的肺動脈高壓患者重拾健康。

    (文章來源:賽柏藍微信公眾號)